宣扬企业文化活动策划草案
营销主题：塑红都文化，展红都风采
活动时间：XX年9月15日—10月5日
活动内容概要：
本次“红都文化节”活动是为了宣扬红都企业文化，拉开红都名品购物中心与南阳市其他服装企业在产品及文化品位上得距离，确保企业在整个地区得领头羊地位。所有项目广告活动在空间上由点到线形成了一条促销链，可以充分发挥整个系列活动对消费者最大的传播和沟通价值，并充分展示出红都名品购物中心的文化品位与企业形象。
红都文化节系列活动一：
（一）促销活动主题：相亲相爱，“红都”一家人
（二）促销活动创意：
南阳市城市化进程的加速和市场化与信息化的发展，使现代人之间的交流越来越少，缺乏沟通也成为越来越多城市人群身上存在的问题。红都把“相亲、相爱一家人”作为切入点，通过寻找姓名中含有“红都”两字或其中一字的人群，为这部分共同营造一个相亲相爱的家园。这个活动必然会引起名字相符或部分相符的人群关注，而名字不符的人群也会考虑自己的亲戚朋友之中是否有相合者。因此，此活动不仅可利用报纸、电视等广告媒体传播，还可以充分利用人们的口碑进行传播，在社会上起到较大影响。为今后红都发展自己的品牌打下基矗
（三）促销活动目的：
通过一种亲情化的社会活动来提高红都的知名度和美誉度，建立起红都独特的企业文化内涵，塑造“红都”品牌形象。
（四）促销活动时间：9月15日上午
（五）促销活动内容：
1、广告目标对象设置
（1）名字中含有“红都”两字的南阳市居民及其外地在宛流动人口
（2）名字中含有“红”或“都”字的南阳市居民及其外地在宛流动人口
2、活动奖项设置
（1）1—16岁，赠送价值60元的德克士家庭套餐一份（含4人）。
（2）16岁以上，赠送价值150元的杉杉衬衣一件。
注：
（1）年龄以身份证和户口簿上的实际年龄计算。
（2）出生日期在1986年9月16日以前为16岁以上，1986年9月16日——XX年9月16日之间为1——16岁。
3、活动奖品的发放
（1）对名字含有“红都”两字的消费者，可不直接通过抽奖形式决定奖项发放，直接参照2，预计人数在3—5人之间。
注：预计1—16岁2人，16岁以上3人
（2）对名字中含有“红”或“都”字的居民，预计人数应在1500—XX之间，按当日到场1000人计算，设计中奖率为4%，发放奖品为40人，奖项参照2发放。
注：不保守预计1—16岁20人，16岁以上20人
4、抽奖活动安排
在活动现场设立登记处，参与活动人员带身份证或户口簿先到登记处签到。对名字含有“红都”两字的消费者，送领奖卡到点时直接领奖。对名字中含有“红”或“都”字的消费者，签到后请其首先填写抽奖卡，然后将抽奖卡集中放入抽奖箱中，最后请现场观众抽奖。
抽奖卡的操作方式：
（1）抽奖卡上要写明参与者的姓名、身份证号、家庭住址、联系电话等资料。
（2）将抽奖卡放入抽奖箱后，请现场十位观众上台抽奖，规定每位观众抽出五名中奖者，并当场公布。
（3）请中奖者上台领奖，由王东总经理、樊斌总经理和其余领导上台颁奖。
（六）媒体参与：
南阳电视台 2人
南阳晚报 1—2人
南阳日报 1—2人
南阳广播电台 1人
南阳广播电视报 1人
……
时间 阶段 操作项目
9月11日 准备阶段 活动现场彩旗、气球
条幅1定制（内容：相亲相爱，“红都”一家人）
条幅2（内容：热烈祝贺红都文化艺术节开幕）
活动奖品的预备
活动各种票据（套餐卷），抽奖卡的印制
抽奖箱的预备
话筒、音响的准备
15日当日活动程序引导图
现场主持人员的落实（比较活泼、有挑逗性）
现场保安、管理人员的落实，确保安全
身份证鉴别人员落实，防止假冒
考虑舞台的搭架与否（由王东总经理决策）
9月12日 关注阶段 对广告的审核、定稿，送交报社（广告稿件附后）
对第二天工作人员的工作情况进行分工
9月13日－ 14日 9月13日，广告在南阳晚（日）报上刊登
做好咨询工作，并做好记录
届时邀请新闻媒体参与
对活动现场的布置，如抽奖台的建造，各种电线线路的安装、条幅、彩旗、气球的提前悬挂等
9月15日上午 实施阶段 9：00 以前全部工作人员到位，准备工作就绪
9：00 活动正式开始
9：00—10：30 参与活动人员登记
10：30—10：40 统计参与活动人员人数
10：40—11：20 开始抽奖
11：20—11：40 发放奖品，王总、樊总与中奖者合影共欢
11：40 活动结束
（八）促销活动费用预算（略）
附：促销系列活动一广告设计图：（略）
红都文化节系列活动二——红都论坛
（一）促销活动主题：你为南阳做贡献，我请专家来充电
促销活动副标题：专家支招企业品牌建设
（二）促销活动创意思路
邀请著名策划专家来宛授课支招，可充分显示出红都名品购物中心的公关实力和组织能力。同时，以活动为契机，拉近企业与南阳市政府、经贸委、市委宣传部、南阳各大媒体的关系。并通过此次活动，建立起企业客户档案，为企业未来的经济运营创造一个良好的环境，再加上本次活动是一次公益性活动，目标对象主要针对企业的高层决策人员，这必然会大幅度提升企业在目标客户群体中的美誉度和影响力，培养红都的潜在目标顾客。
（三）促销活动目的：
丰富客户资源、建立客户档案、提升企业美誉度，打造企业品牌形象
（四）促销活动内容
1、活动简述
（1）邀请著名营销策划专家陈放先生来宛为企业家作《中小企业如何打造自己的品牌》报告会。
（2）邀请著名营销策划专家范云峰先生来宛为企业家作《企业如何在竞争中获得更大市撤报告会。
说明：本次报告会实际上是红都邀请专家免费作报告，但在宣传过程中，不可这样张扬，毕竟，没有价值的东西人们都不会珍惜的。票面（入场券）金额要保持在600元左右。
2、目标对象
南阳市内注册资金30万元以上的各企业老总、副总。
说明：该群体文化品位较高，用专业术语来将，他们的顾客寿命价值更高，而且短期内就可给红都的发展带来惊喜。
3、目标对象参与方式
（1）通过经贸委，提前向地市内各企业单位发与会通知（分配名额及企业的规模状况）；
（2）红都要向自己现有的企业客户发出邀请函，以更好地联络感情；
（3）通过媒体广告吸引企业老总与会。
注：本活动公益性比较强，红都应通过政府公关，取得南阳市政府、经贸委、市委宣传部的支持，争取广告免收费用或给予较优惠的广告政策，或借助政府广告对外宣传。
4、广告宣传
前期以新闻报道及广告吸引目标对象，后期以新闻形式向公众传播。
（五）主办单位：
南阳市人民政府
南阳市经贸委
南阳市委宣传部
红都名品购物中心
（六）支持单位：
河南省营销协会
中国策划研究院
《中国策划》杂志社
《销售与市撤杂志社
《市场周刊》杂志社
《公共关系》杂志社
（七）媒体参与：
南阳电视台 2人
南阳日报 2人
南阳晚报 2人
南阳广播电视报 1人
南阳广播电台 1人
……
（八）活动时间：XX年9月13日下午3：00—6：00（暂拟）
（九）会议地点：南阳市建国饭店
注：会议规模为200—300人
（十）报名办法：
（1）企业凭营业执照复印件到南阳市红都名品购物中心领取门票（每家企业限1-2人）
（2）企业电话订票。订票热线*******
（3）报名截止日期：XX年9月12日下午6：00
注：经贸委发给企业的传真件、红都发出的邀请函均应注明领票地点在红都名品购物中心、订票电话及报名截止日期。
时间 阶段 操作项目
9月4日以前 前期准备阶段 协调与南阳市政府、经贸委、市委宣传部的合作关系
会议地点的安排与落实
会议时间的准确落实
9月5日－9月7日 中期准备阶段 会议条幅的制作，横幅1：红都文化艺术节——红都论坛
横幅2：红都名品购物中心热烈祝贺本次报告会圆满成功
竖幅1：推动企业品牌建设
竖幅2：繁荣南阳区域经济
门票的印制（票面价格不低于600元）
客户资料调查表和客户意见调查表的印制（表格附后）
政府有关情况的信息反馈，结合政府情况，当天广告预备完毕，并提交电视台和报社
9月9日要发布新闻稿件准备完毕，审核后提交报社及电台
红都与自己客户的传播交流工作陆续开始，并做好相关记录
9月9日 — 9月12日 关注阶段 9月9日，广告在南阳晚报、日报、电视报上登出
9月9日，软性新闻在晚报、日报、电视报上登出
工作人员做好电话记录，并及时汇总
做好报名、接待、登记、发放门票工作，并请留下客户资料
工作人员主动向政府联系，询问反馈信息状况
做好专家的迎接工作，专家住宿、返程安排，要有专人负责
12日下午会场布置完毕，音响、幻灯机等准备完毕
会场内外条幅的安排
媒体、政府人员的邀请落实确认
9月13日 实施阶段 工作人员1：00全部到位，设立接待处、问讯处
做好现场卫生工作，一定保持现场的清洁
1：00—1：30检查现场音响设备、播放设备（投影机）是否正常，茶水是否预备齐全等
1：30—3：00 检票入场，检票时发客户意见调查表 安排车辆，接授课专家到会场
服装文化节活动策划方案
本次活动的背景：
一、 天长市服装零售市场状况
天长市服装零售市场竞争激烈， 天长商都、 步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市常
近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。
二、天正的机会点
虽然天长市服装零售市场发展迅速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造。
挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正提供了一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。
首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。
三、 策划思路
通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。
为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。
因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动， 首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。
活动主题： 秋冬送暖 时尚天正
活动时间：XX年11月12日
—XX年11月16日
活动目的：
1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌
2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度
3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应
活动项目：
一、首届天正服装文化节现场氛围营造：宣传、塑造崭新的天正形象
二、首届天正服装文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。
活动版块：
一、现场氛围营造：（红、绿色为主要色调）
a、广场氛围营造：
1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅。 （天正购物广场1个其他 门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛）
2、在天正购物广场插放彩旗，内容待定。
3、剪彩台布置
4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景，并进行节日的装扮。
b、广场内部氛围营造：
各楼层大厅和楼梯口进行节日装扮。着重考虑首届天正服装文化节活动的属性，配以醒目标志、标识。突出服装大卖场的特点，还要考虑文化气氛点缀。
c、道路现场氛围营造：
各种彩旗及飘带
d大型演艺活动
1、 人妖的演出以满足市民的好奇心理，从而聚揽人气
2、 裹秀
3、 时装秀
活动流程设计
时间：XX年11月12日
1、 活动的准备阶段：
7：00由保洁员活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；
7：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；
7：30保安部派保安对现场进行全面清理；
7：30布置到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；
7：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，
2、活动的第二阶段：开幕式
邀请我市文化界各人，以及老同志进行现场剪彩
10:00 剪彩仪式开始
宣布首届天正服装文化节开幕
10:30 领导剪彩
2、 活动的第三阶段（也是高潮阶段）：大型演艺活动开始
3、 10:40大型演艺活动开始
①时装show：
②“游戏活动”穿插其中
中午稍做休息（音响效果不能停）
下午
①人妖的演出
②“游戏活动”穿插其中
③裹show
④举办市民学堂，讲述秋冬服装流行趋势
（详见活动日程表，9号上午须制定好）
二、首届天正服装文化节促销活动
a、商户方面：
联合商户发动服装促销活动。特价要求是：
1、 拿出几款新型、时髦服装低价促销。
2、买服装赠礼品。
b、购物广场方面：
1、购物送好礼
2、购物抽大奖
（以上具体方案8号上午做出决定）
四、 人气营造
a、 赠送购物券
b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证，凭结婚证明到公司服装城（地点待定）均可领取套餐礼品一份（礼品为：服装一套、皮鞋一双、 “喜”字一张、婚纱影楼优惠券），一户只能领取一次，以结婚证明为准，要防范重复领龋
c、凡参与活动来宾均可在商城参加幸运抽奖活动，即不购物也可中大奖活动。只需填写表格即可
奖项分为四等：每周特等奖一名 奖品为价值500元的服装一套 一等奖两名 奖品为价值300元的服装一套，二等奖5名 奖品为价值400元的婚纱影楼代金券，三等奖50名 奖品为价值200元的贺年电脑万年历一台。
d、幸福大转轮：
凭天正购物小票和各商户活动当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次，转盘分为五种颜色，红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。奖项越高，面积越小，获奖概率为85%，转盘静止后，指针所指向的区块为其所得礼品。当场发放礼品。顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已转完”在当天将活动再次推向高潮。
e、爱拼才会赢
进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业logo的纪念品。
拼版显明标示企业logo及“秋冬送暖 时尚天正”字样。
计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。
五、信息发布
以海报：设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发市场上及购物广场的门面；
招贴：以手写找印刷品，张贴天长市各主要人群集散地（各大菜市尝各住宅小区的醒目位置）
dm广告彩页：以派送散发的形式直接传递给消费者
过街条幅：在各主要道口（东西南北、入城口悬挂宣传条幅，市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣传位置）从11月10日中午起布置
电视频道流动广告：在新闻和影视两频道分别从11月10日～16日打出“首届天长服装文化节”活动的相关信息
广播广告：从11月10日起，在市广播电台播出相关“首届天长服装文化节”活动的内容以及相关信息
彩旗：向学校或有彩旗的单位调用，摆放于石梁东路一条街，以气势夺人
商场内pop、广播广告综合发布：pop以宣传“首届天长服装文化节”为主要内容，购物广场的广播随时播放有关“首届天长服装文化节”的近况，以及相关的促销信息
（文案内容必须在8号上午做出决定）
六、首届天正服装文化节活动期间，安全保卫工作：
公司要做好防火、防盗、防破坏等工作。
法律文化节活动策划方案
主导思想：
本届法律文化节不仅是北大法学院的盛会，也是北京市各法律高校学生的盛会。利用此次活动将法学院的影响扩至北京各高校及法律从业圈中，使同学们了解法律实践的操作方法并有机会亲身参与、体验，对法律在职业层面上的意义有一个很好的把握，并有机会利用自己的专业特长参与社会中的法律观念普及事业；在于兄弟院校共同举办赛事、活动中，增强同学们作为北大法学院学生的自豪感和使命感，提高大家参与活动的积极性，从而显示出北大法学院作为北京乃至全国最好的法律院系的实力。
本次法律文化节以锻炼同学们的实际操作能力为主旨，尽量多的安排旁听、参观、模拟论坛、模拟法庭等形式，将去年一讲座为主转变为以互动性、参与性活动为主，精品讲座（主要有法学社承担）为点缀并兼有其它学科热点讲座的格局。很多活动面向全校乃至校外同学。
*活动时间：
XX年3月底至5月初，4月底期中考试之前结束除闭幕式以外的所有活动，五一假期结束后尽快完成闭幕式。
*承担机构：
北京大学法学院学生会、北京大学法学社主办，邀请清华大学法学院学生会、中国人民大学法学院学生会、中国政法大学学生会协办，并在一些跨校赛事中设立各校主常
*主要活动形式：
1、“网络时代的法律”主题论坛（作为开幕式，详见附件 1）：主要就网络立法的需求及现状进行分析，并探讨网络时代的法学教育发展方向。以一个著名的网络侵权案作为切入点，邀请实务界、理论界多位知名人士参加。
2、模拟法庭：
a、参与人群：根据99、XX及同学的不同专业知识层次各组织1—2次。
b、案件来源：可提前向大家征集案件素材，请相关方向的老师和研究生帮助把握方向。
与98级正在进行的“诊所式法学教育”相结合，来源于现实中的案件。
从海淀法院、市中院获取一些成案或在审案件作为素材。如有机会可以针对 一个未审结的热点案件提前进行模拟审判，待法院做出裁决后组织同学们旁听。
案件内容可涵盖刑法、民法、国际经济法等领域。
c、操作方式：
将案件素材公布，列出所需角色要求，按年级自愿报名参加，分好控辩双方后集体讨论案情，分头准备发言词。期间可分别安排老师的点拨与指导。“开庭”之前面向全校公布“案情”，并于当天安排外校同学及一些法律从业者旁听，由一至二位法律专家进行点评，并请双方代表介绍对案情的分析和理解。
d、宣传攻势：
面向全校乃至外校；与北京各专业及大众媒体联系报道；与凤凰卫视中文台联系作录像报道；与中央电视台《社会经纬》、《今日说法》、《12演播室》等节目联系，争取作专题报道。
e、“特别”模拟法庭（作为闭幕式，详见附件2）：
在前几次模拟法庭的基础上，邀请清华或人大法学院共同完成。事先确定案件素材及控辩双方，各自准备，互不沟通。双方约定庭审日期后各自调查取证、会见当事人，完全模拟真实审判程序进行。开庭当日双方在法庭上亮出“底牌”，由作为陪审团或法官的第三方当庭做出裁决并制作判决书（裁判过程中可安排教授进行点评及由在场嘉宾、学生进行讨论）。拟联系媒体进行直播或录制节目。
2、“法律职业面面观”活动：
a、 宗旨：使同学们对自己的未来有更多的感性参考，增加对法律工作的了解和认识，帮助同学们尽快走出“前路迷茫”的徘徊，为今后的工作早做准备。
b、系列沙龙活动：在众多的法律职业中，挑选同学们最感兴趣的几大类：法官、检察官、出庭律师、法律顾问、行政人员等，邀请以上各类从业人员中的精英与同学们探讨法学院毕业生在选择职业中应注意的问题，给大家提供参考。另外，我们也想邀请一些大学本科或研究生阶段攻读法律但后来不从事法律类工作的人士谈谈几年的法律专业学习对于他们工作的影响，从而开阔大家的视野。活动尽量利用中午进行，每次一个主题，时间控制在1.5小时之内。
3月底确定嘉宾名单及日程安排，集中在4月上、中旬进行。
c、高法之行：争取通过特殊关系与最高人民法院行政办公室联系，组织约150名同学参观高法并在中央审判庭与刑事、民事、经济等各庭法官进行交流，听取他们的介绍。历时半天。
d、“法律职业面面观”特刊（或征文）：面向社会上的法律人士征稿，介绍其工作状况、所感所想、成功经验以及对于法学院学生的期望等。每篇稿件约1500—XX字，以12—15篇为宜，收入本次法律文化节的中出版物中。
3、“我眼中的法律”调查问卷：
法学院的同学身处于法律专业的环境中，往往对社会上或在校其它专业的同学对于法律的认识和掌握程度缺乏了解。此次问卷调查邀请各方面的法律专家及学生共同设计，针对社会中不同阶层、不同文化水平的人群发放，以了解非法律专业人士眼中的中国法律现状。邀请3所法律高校共同完成，拟调查样本为500份，争取回收率达到85%以上。
4、法律类电影展映活动：
利用周末影院组织放映一批国产及进口法律类影片，如《秋菊打官司》、《a few good man》、《rules of engagement》等。同时请到相关方向的老师在与同学们共同观看后进行点评或组织讨论活动
5、“XX年度中国十大法律新闻”评选活动（拟）：
关注正在发生的法律事件，是将所学知识应用于实践的重要途径之一。通过同学们的提名评选出上一年度的中国十大法律新闻，并组织以讲座、观看录像报道等形式进行回顾，让大家从中得出自己的结论。
6、辩论赛及演讲比赛：
视本院学生的参与热情和外院校的态度而定。
#以上策划方案在实践中会稍有变动。
*活动总结及资料整理
将活动的文字资料、照片、录音及影像制作成多媒体光盘，向院内发放。征文活动可单独出版小册子。每项活动进行前将以相对统一的格式制作宣传海报，并通过北大法学院学生网发布消息。有条件可制作网页并随时更新。
［宣传攻势］
校内：我们将在活动开始前在北大三角地、食堂门口张贴海报，挂横幅，现场发票及活动宣传材料。联络校内各方面媒体（校刊、北大青年、校电视台、北大法律人）作全面、深入的报道，并力邀北大青年－－校内最有影响力、最能反映学生心声的报纸，及校电视台－－北大教师了解校园动态的主要媒介，做跟踪报道。
校外：我们拟联络以下媒体为本次活动作全方位的宣传：
电视台：中央电视台、中央教育台、凤凰卫视、北京电视台、北京有线电视台
电台：中央人民广播电台、中国国际广播电台、北京音乐台、北京文艺台、北京教育台
报纸：人民日报、china daily、21世纪、中国青年报、北京青年报、中国教育报、法制日报、检察日报、北京日报、北京晚报、北京晨报
杂志：中国青年、大学生、北京青年
网络：搜狐、新浪、雅虎、网易、263、chinaren、fm365、北大法律信息网、北大校园网
其他：兄弟院校媒体
［赞助事宜］
人才是企业的生命力，随着中国加入wto的日益临近，法律人才更加为企业所必需。同时如何及时树立起自身“遵守法律”的商业形象，以在市场上更具竞争力，也成为众多优秀企业所更加关注的问题。我们诚挚地希望我们的活动能在贵企业与北大学子之间建立起相互信任的桥梁，使更多的北大学子能为贵企业事业的更高发展出谋划策，贡献智慧与力量。我们也希望能通过媒体对此次活动的广泛报道，使贵企业热心公益事业、注重法治建设的良好形象能为更多的人所知，以表达我们对您给予本次活动大力支持的衷心感谢。
若您能为本次文化节提供全额赞助，我们将：
（1） 邀请您参加晚会并致辞。
（2） 为贵公司或事务所发放宣传材料。
（3） 在与活动有关的一切宣传品（包括：向全校散发的宣传材料、海报、特刊等）以及发给嘉宾、各大高校和著名法官、律师、法律工作者的请柬中，将醒目而鲜明地突出贵公司或事务所的形象及鸣谢字样并注明联络方式。
（4） 在校园内及会场显著位置张挂横幅表达对贵公司或事务所的感谢。
（5） 在向所有媒体提供的新闻稿及接收采访时，我们会再次表达谢意，向各界人士宣传贵公司或事务所热心公益事业的良好形象。
（6） 在我们力所能及等范围内，满足您等其他要求。
联系人：北京大学法学院学生会主席 郭岳 13910862157 96300呼230192
北京大学法学院学生会外联部部长 卢菁菁 62181188/62175566呼32061
［活动预算］
1．开幕式
类别 数量 单价（元） 总价（元） 备注
场地 1 3000 3000 在北大交流中心会议厅
中国茶文化现场展示周活动策划方案
案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：
石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。
对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟；一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。
综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。
一、活动拟订目标：
u 全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体
u 消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源
u 加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位
u 实现十一月的营销热潮
二、活动执行标准：
u 实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性
u 吸引市场关注，扩大社会效应
u 达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力
u 最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益
三、活动应用推广语：
为你暖一壶茶，等你走遍天涯
四、活动执行核心点：
整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。
五、活动企划方案：
1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”
2、建议执行时间：11月16、17日
3、活动地点：“边城水恋”项目现场
4、活动组织建议：
主办：天祥房产
协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团
5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园
6、活动邀请人士：
l四川省茶协领导
l民间知名茶文化研究人士
l知名茶艺表演社团
l“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者
l《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士
六、相关配合措施：
● 措施实施目标：
u 以情感触动 利益激发带动销售热潮
● 措施具体内容：
u 当日下定的客户均可享受一定程度优惠
u 前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包
u 由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠
u 二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠
七、活动具体内容及实施流程：
● 11月16日
1、“茶话”
◆ 四川省茶协领导发表讲话
——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩
◆ “边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家
——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注
◆ “边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始
——以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的
2、“茶思”
由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点；同时安排观众进行选择性品鉴
——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力
3、“茶韵”
由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品
——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“边城水恋”的亲切感
4、“茶景”
由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境
——着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象
5、“茶具”
由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品
——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象
6、“茶事”
宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在私家花园内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜
——活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的
● 11月17日
凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目
八、企划操作：
● 企划操作步骤：
n结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及温江市场目标客户群的注意力
n全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑
n以强针对性的pr活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，为二期销售造势蓄水，储备足够客源
n以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单
● 企划操作周期：11月8日—11月15日
● 企划推广手段：
u 报媒平面
u 电视cf广告
u dm直邮（邀请卡）
● 企划推广节奏：
—— “报媒”
1、主 题：整合“边城水恋”项目优势 相关活动信息
2、形 式：《成都商报》1/3彩版
3、执行时间：11月15日（星期五）
——电视cf广告
1、主 题：“茶中岁月，水样情怀”
2、形 式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视cf广告
3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间
4、投放时间：11月13日——11月15日
—— dm直邮邀请卡
1、 主 题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会”
2、 形式：单页；编号
3、 执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放；配合指定地点索取
4、 执行时间：11月8日——11月15日
九、媒体资源整合应用：
11月12日、13日《四川省有线综合频道》、《成都经济电视台》房产节目报道
11月14日，《成都商报》社会新闻报道
11月15日，《成都晚报》软性新闻报道
十、现场包装建议：
大门、通道——
u 渲染气氛的现场布置（如气球、拱门、布幅），及指示系统。
活动主场销售大厅——
u “边城水恋”发售信息（实景呈现、二期排号信息及优惠政策）的大幅主题活动背景板；与茶文化相关的易拉宝；临时表演用舞台及简单音响设备；古典味背景音乐等
销售大厅门口——
u 分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品（如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包）派送。
销售大厅内——
u 茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。
各个出口及活动所及其他场所——
u 均设“茶中岁月，水样情怀”的主题活动易拉宝及“边城水恋”发售信息