假前，学校就给每个教师买了本《发展性教师评价的理论与实践》一书，要求大家假期认真阅读，写一篇读书体会，开学后要进行教师读书沙龙交流活动。
于是，假期里，教师就陆陆续续在博客上写了自己的读书体会（有近60名教师写了近70篇读后感），我也就陆陆续续地把大家的体会都“回复”到自己的那篇体会下面，便于统计，更便于大家阅读。在分组开展读书交流的基础上，学校安排了区级骨干教师读书沙龙展示活动。
在总结会上，我是这样和大家交流的：
“在参与大家的读书沙龙活动和阅读上传的读书体会（具体名字和篇数略）中，我感觉到大家都能分别从不同章节、不同语句、不同角度，联系实际谈了自己的读书体会，有很多教师的见解很独到，很深刻，使我自愧不如，但同时我因为大家在读书方面超过了我，而感到万分欣慰。
“区级骨干教师的读书体会交流比较精彩，尤其是主持人吴玉梅老师，认真梳理了书的内容，写了5篇体会和个人发展规划，在主持中能抓住重点，自然调控，深入浅出，真可谓老当益壮，虚心学习的态度和高水平的引领都值得我们每个人学习！
“从《发展性教师评价的理论与实践》中，我们首先该弄明白的是我们为什么要重视自己的专业发展。在我看来有以下几点原因：
一、社会大形势所迫。如知识信息更新速度快、行业淘汰率高等。
二、因为我们都是发展中的人。“发展性”一词充分说明我们每个教师同学生一样，都是发展中的教师，需要在“发展”中有所进步。其实“今天的你已非昨天的你，更不是几个月之前的你”。也许你的外在并没有太大的变化，但如果你认真学习和思考了话，那么你的内在一定不同。
活动中，我听到了不少教师说听到大家的交流感到非常“震惊”、“觉醒”、“害怕”，认为“一日不学习，会落后”，觉得自己“面临下课的危险”，虽言语朴实无华，但我知道紧迫感来自心底；博文里，我从几名教师实实在在地开始自发地设计自己的发展之路，开始规划自己的时候，就欣慰不已。我知道这个过程就充分说明大家在“发展”。
三、教师所从事职业的需要。我们从事的是教师职业，实际需要我们都是“专业人”，但拥有职业不等于就一定是个“专业”人。“专业人”需要我们“说行话，做行事”，举手投足非进行严格、规范的长期训练不可，犹如大夫进手术室需要戴帽，双手经过消毒后高高举起……而我们教师需要掌握系列的教育教学常规，需要具有相当的教育教学能力，需要拥有丰富的教育教学经验，表现出足够的教育教学智慧……教师这一职业所赋予的专业性，决定我们必须终身学习、研究，追求自我发展的最大效益化。为了让我们自己的明天和今天不同，我们该发展自己！ #p#分页标题#e#
四、因为我们时刻在自觉不自觉地影响着我们的教育对象——学生。其实教师发展与学生发展是一个道理。如果我们教师懂得自我发展的道理，掌握了发展的方法，了解了评价的方式，从学校领导的管理细节中潜移默化地感受到了领导方式，理解了管理思想，知道了该怎么形成良好的人际氛围，那么就会自然将自己所感受到的“迁移运用”到我们的学生管理中。因此，教师的发展关乎着学生的进步，关乎着学校的发展，而绝不是教师个人的事情，教师不能对个人的发展放弃要求，那将是非常不负责任的事情。
“但外因通过内因起作用，在学校创设优良环境的前提下，关键是教师自己想发展——自己发展自己。教师既是发展的主体，需要自己设计、规划自我发展的每个细节；同时教师也是发展的受体，需要在外界及自我的条件下，接受自我发展。
“如果大家读这本书时，能激发自我发展的意识，产生自我发展的危机感和紧迫感，并开始学着自我设计和规划，认真地开始对待发展的每一个环节，那么此书的意义就被我们充分挖掘出来了。
“交流是暂时的，但读书是永久的；意识到自我发展的必要性是暂时的，但自我发展是永久的，更加难能可贵的是在发展的过程中坚持始终，保持现在的发展热情。”
learning summary
a month had gone, but i felt that my gains were very little.
in this month, i read some documents whose topics were labor relations, i found that a lot of were very similar, and some of them were so difficult that i could not understand them. at present, the labor relations in our country is not very harmonious, especially when the contract law had changed. i think the main problems the about labor relations are as follows: firstly, it is that the quality and legal awareness of the bosses and staffs were not very high, because of these a lot of disputes had happened. secondly, the laws in our country were not overall, as a result, the numbers of the contradictions were increased. thirdly, the government did not respect for the law enforcement, in some provinces, the government did not given the enterprises who had did some wrong things in order to their rapid economic development. i will spend a lot of time on them next month.
in this month, i got up at 6:40am and read english about an hour every morning. besides this, i spent more than an hour on listening to the new concept english .my english is very poor, i hope that i can improve my oral and listening english according to these.#p#分页标题#e#
at last, i think that i have not found a correct way to carry out my study, i must change this situation timely.
能到市委组织部远程办实习是一次愉快的人生经历，尽管从7月14日到现在快三个月的时间里经历了很多很多与自己在学校的想法不一样的事情，但无损我对这次实习的好感。
第一次，它让我想要停留。在这里，每日每日地伴着欢声笑语，连脚步也是轻快的。事实上，这里很平淡，日子也很枯燥，却是一个能轻易让人遗忘的角落，丢掉烦恼的地方。这里有单纯的快乐。 这里团结，让我在他乡第一次有家的的感觉。真的，我把这里看成自己的家。
当然，在这为期三个月的实习中，我也收获了许多：待人接物要真诚热情，要努力做好分内的工作，积极迎接新事物，尝试随时随地把自己融入集体……面对社会，我们代表的就是学校、学院、系，代表的是新一代大学生的面貌。显然，我们很在乎这个社会对我们的评价。因此，我们竭尽所能去尽快适应工作和环境，希望能全面展现我们的能力。
实习就是要做到理论联系实际，夯实基础。通过努力在市委组织部的实习，我懂得它的工作主要是通过现代电子技术做好农村党员的思想政治工作；它的主要目的是实行对农民兄弟权益的保护，是国家实施“三农”政策的一个重要举措。由此，我真正地认识到科学知识的重要性，了解到当前我区社会主义新农村建设的紧迫性，领悟了党中央关于搞好农村党员电化教育对于中国未来的战略意义。
作为一名实习生，做好自己分内的事情是最主要的，然后才是思考如何将自己的理论知识与实践相结合，在实践中去提高自己的专业知识水平。为什么说首先明确自己的身份和要做好自己分内的事情呢？明确自己的身份，这不是看不起自己，或者说对自己不自信，而是为了能够更好地融入自己所处的新环境。毕竟，我们面对的环境跟学校的大不一样。学校你可以一切为了学习知识，只要能达到这个目的，你可以自由选择。但是，在社会上我们不是想做什么就能够如愿以偿的。你必须明确自己面对的是谁，自己是谁，才能更从容的处理纷繁复杂的社会关系。
只有在新的环境中将自己融入其中了，你才会有一个让你愉快的学习工作氛围去尝试将自己所学理论知识与实践结合，否则，一切都是扯谈。试想，一个在新环境中只知道讨好领导，玩点心机，获点小便宜的人，哪会真正的学得好专业知识。就算有所学，也只是自己一厢情愿的学得了社会上的利益争夺。说到利益的争夺，我不想说对我们来说有什么对错。因为，人生而安生与立命，为了自己生存，争夺点利益没什么对错吧。只是现在的我们，过于沉溺于这些的话，于人生的长远看是没什么实质性的意义的。#p#分页标题#e#
以上只是我的一点思考。当然，我所在的单位是一个很团结、合作、奋进、愉快的集体。我想啊，在获得了好的学习体会的同时，应该学会全面地、辩证地、一分为二地看待问题。毕竟，社会是复杂的。在学到好的东西时，也不能淡忘这个社会残酷的一面。你必须在现实学习中，不断加强自己综合素质和个人能力。
因为，这个社会是属于强者的。
最近两周，我院和物院，新传院举办了第十二期团校培训，作为一名班干，我很荣幸地进入到这个培训班学习，同时我也很珍惜这一次学习的机会。现在，这个短期的团校培训结束了，我收获很大，尤其是在学生干部开展学生工作这方面。下面，我来简单地说一下我的一些心得体会。
这次团校的课程是由开学典礼和讲座专题两个部分组成的，而讲座专题分为“学生干部的工作理念及价值体系”，“知行合一，和而不同”，“改革开放三十年”，“开拓创新，做新时期的优秀共青团员”，“学习干部执行能力的提升”这五个方面，宗旨在于全面提高学生干部的工作责任感，充分发挥学生干部在学生管理中的作用，提高工作能力和工作水平，增强其各方面的综合素质，更好服务于我们广大团员青年的成长成才教育。
在简短而隆重的开学典礼中，我们重温中国共青团历史，不忘团发展的艰辛历史；我们的团吸收新的团员，增添了新的力量和活力；我们聆听老师对全体团员的殷切希望，努力奋斗。
这次团校的第一讲是由朱鑫銓老师主讲的有关学生干部的工作理念和价值体系的内容。朱老师讲课很受大家的欢迎，他的课堂上，同学们的积极性很高。朱老师主要从三个方面讲了这个问题。第一点，学生干部是什么，他说，学生干部是一座桥梁，一面镜子，一扇窗户，一面旗帜???我十分赞同这一观点，我觉得我们这些班干更应该认识到自己是什么，先是学生，职责是学知识，学做人，再担任一些社会工作，进一步的学习。第二点朱老师讲了关于学生干部的认识定位的知识。我清楚地明白：我们要严格要求自己，在平常的学习和学生工作中不能像其他人一样放松自己，要时刻注意自己的一言一行，要意识到自己的行为处事都会成为其他同学的榜样，在日常生活中，也要努力提升自己各方面的能力和素质，认认真真地做好自己，起到我们学生干部应有的模范带头作用。第三点，朱老师针对学生干部的工作定位从工作任务，工作分类，工作形象，工作艺术这四个方面展开了激烈的讨论。我受益匪浅，我明白了许多，就像朱老师所说，要相信付出终究会有回报的，我们一定要在做好人的同时做好学问。#p#分页标题#e#
这次团校的第二讲是由管理学院的刘佳老师给我们讲授的关于“知行合一，和而不同”的问题。刘老师讲课幽默，声音优美，吸引了我们所有同学的注意力。她以自身的经历给我们生动地展示了如何做到“知行合一”的境界，颇有趣味。
这次团课的第三讲是由戴跃侬老师给我们讲授的而关于改革开放三十年的事情。尽管内容有些乏味，但是改革开放的春风还是吹进了我们学生的耳朵，让我们深切感受着国家这么多年来的巨大变化，感叹不已。
这次团校的第四讲是关于开拓创新的问题，这个话题也是我们大家较为关注的。随着社会形势越来越严峻，大学生的观念也逐步向创新观念转变。老师在开始的时候，介绍了世界各国的创新事例，让我深深的感叹：创新真的必不可少啊。接着老师讲了创新的特征：1.对问题具有高度的敏感性；2.观念具有高度的流畅性；3.思维具有灵活性；4.认识具有新颖性；5.智商在中学以上；6.人格特征明显。老师还在讲授的过程中还穿插了一些小游戏，整个教室，气氛飞扬。老师告诉我们：我们在学习的过程中会不自觉的学到一种创新的方法，一种创新的精神。事实上，创新每时每刻都在我们身边，只要你够胆大心细。通过这次听课，我意识到我一定要学会一种创新的选择，创新的精神。
这次团校的第五讲是由广陵学院的林刚老师给我们讲授的关于学生干部能力的提升方面的内容。让我了解到：一、如何做好一名团学干部；二、学习与工作的处理；三、团学干部如何提高社交能力；四、团学干部应该具备的能力。如何做好一名团学干部?成功的学生干部一定要处理好以下几组关系：（1）干与学的关系，学生必须以学为主，每一个干部都应计算一笔帐：从事学生工作得到的锻炼和收获是否足够抵偿在学习、生活等各方面所受的影响；（2）人与人的关系，应做好沟通，协调，上传下达等工作，秉着“诚以载物，宽以待人”的宗旨，正确处理和普通同学、其他干部间的关系；（3）建立良好的心态，应明确“事无其小”、努力克服“眼高手低”、“大事干不了，小事又不屑于干”的心态，经得起挫折，敢于面对挑战和失败学生干部要作学生的知心朋友，归纳起来，我认为就是要做到三个“代”，即做学生的优秀代表，做学生的带头人，做学生的代言人。学习与工作的处理：作为一名团学干部要学会如何处理学习与工作。既不能落了学习也不能落了工作。作为团学干部的我们要能更好的懂得如何在学习与工作之间分配我门有限的时间。总之，我们团学干部得学会如何提高我们的学习效率???团学干部如何提高社交能力?作为团学干部的我们要时常参加一些社交活动,以提高我们的社交能力???社交能力在当代社会是一中很中要的能力。经过这次团校的培训我更加的知道社交能力的重要性了???团学干部应该具备的能力。在其位，谋其政。”一个人无论职位高低，地位如何，都要的自己的本职工作做好，做好自己该做的事。这也是学长学姐都有提到的。记得一位学长说过，“掌实权，做大事；掌虚权，做实事；没有权，做好事；无论如何要有本事。”“创新”这个词是人人都讲的，可见其重要性了.“创新”首先要有扎实的知识做基础，是学与博的统一，高山之所以高是因为它有坚实的基础，所以我们要不断学习，用知识武装自己，这样才可能有所成就。一个人没有永远的成功也没有永远的失败，而唯一永远不变的就是不断的努力，逐渐完善自己的能力。#p#分页标题#e#
〖1〗〖2〗
据学校研究生部培管办的安排，XX年级法硕一班组织了为期两个月的案例分析活动。本次活动，组织工作得力，导师悉心指教，效果十分明显，同学们都感到受益匪浅。
一班选派七位同学组成案例分析小组。小组成员进行了细致分工：每两人分别扮演原告、被告与法官，分头负责起草起诉状、原告代理词；答辩状、被告代理词；法院判决书。
本次活动分为三个阶段：第一阶段（3月20日至3月31日）：学习阅卷方法，应用法学院两名导师指导学生阅卷，教学生文书写作方法；第二阶段（4月1日至4月30日）：开展案件分析，学生选择案卷，分头开展工作，起草相关法律文书；第三阶段（5月1日至5月22日）：导师检查评析，学生将所起草法律文书的电子文档传给导师，导师在认真批阅学生提交的各类法律文书后，召集学生，运用多媒体，对每份法律文书点评，赏析成功所在，指点不足之处，提出改进意见。从文书格式到语言表达，从收集整理证据到寻求法律依据，张平副院长都进行了精彩、精到、经典的讲解。
本次案例分析活动，使同学们增强了业务能力，掌握了实践技能。每位同学对如何开展阅卷工作，掌握争议焦点，起草民事诉讼相关法律文书，既有感性体验，更有理论提高。但是，由于本次活动时间有限，同学们都深感实践活动还不够深入，实践活动的许多关键性环节还未掌握。正如张平副院长所言：阅卷与起草法律文书，在搞懂基本流程之后，关键是要加强实践练习，要在练习过程中提高把握细节的能力。谁掌握了细节，谁就掌握了主动，谁就可以更快地成为办案高手。
法律诊所活动（案卷学习）带给我们的几点启示：
第一、实践环节需系统化。希望在法硕入学后立即在全体学生中开展类似本次的案例分析活动，使同学们在第一学期就掌握阅卷技巧，具备起草各类法律文书的技能。第二学期深入到如何把握案件争议焦点，研究证据和法律依据，掌握攻防技巧。第三学期开展模拟法庭，以考核的办法进一步强化学生在诉讼活动中的实战能力。
第二、实践活动需规范化。充分发挥校外导师和应用法学院导师的作用。校外导师直接进校开展教学活动，教学效果与我们的预先设想的不相吻合。如果让这些导师承担学生实践活动的指导工作，也许效果更加明显。具体方法能否设计为：法硕新生入学，即分为每十五至二十人一组的实践小组，每组选举一名联系人，负责对外联络导师，对内组织学生开展实践活动。每位校外导师（或应用法学院的相关导师）带一个实践小组，根据第一项建议的内容，分派学生开展具体案件的分析。校外导师对学生的实践能力锻炼，全程负责。#p#分页标题#e#
将实践环节的全部教学内容，纳入学生平时成绩予以考核。
第三，实践活动需普及化。实践能力应该是法硕同学最大的就业竞争力。目前，法硕同学真正参与实践活动的人很少，毕业之际许多同学都会为之后悔或惋惜。主要的原因是学生对实践环节的重要性认识不足。为此有必要在这方面给学生施加一定的压力，必须使全体法硕学生参与到实践活动中。
本次活动得到应用法学院的大力支持，特别要感谢张平副院长，他不仅为每个诊所小组挑选了优秀的指导老师，还亲自承担我们小组的指导工作。我们希望jm研究生这样的活动能持续开展下去。
孟二冬生前是北京大学中文系的一名教师。XX年3月，孟二冬从日本教书回来不久，就主动要求参加北京大学对口支援新疆石河子大学的教学工作。到石河子大学的第二周，他出现了严重的嗓子喑哑症状。医生做出“禁声”的医嘱后，他又强忍病痛站在了讲台上。XX年4月26日，他在剧烈的咳嗽中，坚持讲完《唐代文学》最后一节课，倒在讲台上……。
孟二冬的一生中并没有什么惊天动地的壮举，他所做的，都不过是一些平凡的事情。作为一名普通教师，孟二冬每天从事着高校教师的平凡工作，读书、写作、教书、育人。“做平凡的人是有意义的”是他秉持的一个信念；“在平凡的岗位上把小事做好” 是他的追求。诚如北大一名教师所言，品读 孟二冬 教授的事迹，其“亮点”不过是一些平凡的“坚守”精神：坚守自己的理想，坚守自己的追求，坚守自己的师德，坚守自己的生活。然而，正是在这普通、平凡的坚守中，他为我们展现了为人师表的高尚品德，为我们诠释了如何为师、怎样为师。他的这种平凡与坚守，令我们感动，更令我们省思与学习。
学习孟二冬教授，就要学习他甘于淡泊、严谨治学、为追求学识锲而不舍、求真务实的的职业精神。孟老师二十几年如一日，潜心学问，刻苦钻研，严谨治学。他埋头于中国传统文化研究，在人文学科的基础研究领域取得了突出的成果，撰写了多部学术著作，其中，用７年时间写出100多万字的《〈登科记考〉补正》是一部难能可贵的资料性著作，具有重要的史料价值。孟二冬教授的可贵在于，他不为外面喧闹的世界所干扰，甘坐“冷板凳”： “板凳要坐十年冷，文章不写一句空”。为了治学，他与图书馆的工作人员一起上下班，在图书馆一坐就是一天。孟二冬的这种忠诚于党的教育事业、甘于寂寞、敬业奉献的职业精神，给我们树立了学习的榜样。
学习孟二冬教授，就要学习他爱岗敬业、为人师表、为教书育人恪尽职守、呕心沥血的职业道德。“尺璧非宝，寸阴是竞”，《千字文》中的这句话，正是孟教授做人的真实写照。在新疆石河子大学支教期间，他不顾食道患病，不顾医生劝阻，直到上完最后一课，才住进医院。他先后三次大手术，躺在病榻上仍然挂念着他的学生和事业。更感人的是，就在他第二次手术的前一天，还把新入学的研究生叫来，在病床上为他们上课。孟老师对学生的关爱是非常自然的，是一种人格的流露，并非简单的职业要求。他指导研究生的学习非常有耐心，每次给学生评阅论文，都会提出大量具体的修改意见。甚至指导本科学生做学年论文，也一丝不苟，认真辅导，连一条注释也要推敲，甚至还亲自为学生找资料。这些尽责敬业的行为行为，都体现着一种难得的爱心，一种对学生的无比关爱之心。#p#分页标题#e#
学习孟二冬教授，就要学习他热爱生活、自强不息、为克服困难坚韧不屈、乐观向上的顽强精神。孟二冬是有名的“ 阳光 教授”：上课嗓音洪亮，学生们在走廊外即可闻其声；爱运动，只要不上课，他总是喜欢穿运动鞋。XX年5月，已进行了两次手术的他还报名参加了北大全校运动会的跳高和跳远两个项目；这年夏天，在他拿到了驾驶执照后，还计划着以后买车带着家人出去旅游。他酷爱书法，即使在住院期间，他还是每天坚持练习书法。“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”这句名言正体现了他热爱生活、乐观进取、善待生命的人生态度、人格气质。在 孟二冬 教授生命的底色里，充满着灿烂的阳光，所以当他得知自己患了大病之后，并没有被击倒，而是很快接受现实，积极治疗，仍然保持乐观的心态。“我今天也成了病树，但我这棵病树也充满信心，充满自信，要和你们这些参天大树们一起迎接新的春天，一起拥抱新的春天。” 孟二冬 教授的这种热爱生命、乐观豁达的人生态度令人敬佩，更值得我们每一个人学习。《1》《2》
大学是集教育与研究于一体的教育机构，大学是培养人才，塑造自我的地方。在大学我们不仅要学好自己的专业知识，还要用其它非专业的知识增强文化底蕴，在大学我们不仅要学书本上的知识，还要注重团结协作能力的培养，在大学里我们要学习与不同性格，不同民族背景的人交流相处，进一步说，大学是实现自我超越自我的地方。
学习是大学生活,也是人的一生不可缺少的一部分，学习是自我超越的起点。通过学习你不仅可以赚取生活所需，而且还可以从中实现自己的成就感和满足感。此外，你的自信心，价值观只有通过学习才能得到提升，这一点，让我们对学习有了重新的认识。超越自我，不仅是重要的人生态度，而且是过高质量人生的保证。超越自我并不是强调只注重个人的成长和进步，而忽视组织的生存和发展。因为组织是我们成长的舞台，个人的成就与组织成功密不可分。
超越自我不是封闭自我，要懂得只有在与他人的交流合作中我们才能提升自我。超越自我，我们必须先解放自我，这里的“解放自我”不是对自我的放纵，而是要我们突破自我的狭小空间，进入开放性的学习，学习他人为人处事的正确态度，学习他人有我们没有的先进思想。但我们也不能把别人的想法硬加在我们头上，更通俗一点，就是作为我们自身不能人云亦云。例如，对自身专业的选择，适合自己的才是最好啊，这就是超越自我的表现。
要实现自我超越，我们就不能满足于现状。我们要不断的给自己指定新的目标，长短结合，朝着这个目标努力，有了方向，有了动力，自然就有了高涨的学习热情和生活热情。#p#分页标题#e#
超越自我不仅要求我们要有英雄本色，而且要同情他人；不仅要求我们冷静处事，更需要我们热情待人。
人生没有彩排的机会，只有永远的直播。因此，在大学，乃至人生我们要超越自我。
广告心理学是把心理学的一般原理运用到广告活动中去，研究受众接受广告刺激的心理过程，研究个性心理对接受广告的影响；并通过对消费者心理的分析，研究广告如何通过刺激使受众成为消费者并购买商品和劳务，以科学的理论分析广告活动、指导广告创意。
科学的广告遵从了心理学的的定律，请看所选择的广告篇目： a盘 18分33秒 关于动物保护和收容的广告。
1空白空旷的背景，一段独白，字幕，小狗，可怕的捕猎的铁夹子，为画面的主角，冷厉，血腥，可爱，温暖的对比。
2讲解员开始阐述，镜头特写铁夹子，小狗在远处观望，从左到右的小跑过去，不住的扭头朝镜头边的铁夹子望过来。给人猜测，怜悯和紧张的情绪。
3讲解员继续讲解，小狗继续左右的小跑，两次，三次...小狗离铁夹子越来越近。
4讲解员语速加快，语气低沉，小狗在铁夹子边探头探脑，紧张气氛更加浓烈。以至达到高槽。
5广告结束，小狗不小心碰到了夹子的机关，啪一声响，屏幕漆黑，主题出现 真相大白！
从广告对消费者的影响看广告心理学。
人们都说,广告是一门独具魅力的学科,它的魅力来自哪里呢?尽管这一问题虽很难回答,但有一点是肯定的,就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的.如今的广告人可以说,对此已没有什么争议.像本则广告就是利用人们多数对动物的爱怜和世界中存在各种各样不同对动物危险的例子，举一反三，来提醒您，关注动物，关注它们的健康和安危.用这种极强的对比和紧张的气氛烘托出作者的主题和中心思想。
现代心理学认为:成功的广告对消费者一般具有六种影响力,它们是:
一,吸引注意力
广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力.
二,传播信息
广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知和印象.
三,情感诉求
广告以情感方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进一步产生信赖感.
四,进行说服
广告在传播商品信息,引起情绪共鸣的时候,逐渐影响消费者的态度,并说服消费者改变原来的态度,促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品.
五,指导购买#p#分页标题#e#
广告中宣传模式化的消费与购买行为,大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果,给消费者明显的示范作用,指导人们的消费与购买行为.
六,创造流行
广告常以完全相同的方式,向消费者多次重复同样的内容和诉求,利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应,激发更多的消费者参与购买.
本则广告正式运用了吸引注意，情感诉求的方法，“人非草木，孰能无情”。“触景生情”以词说明了情绪体验很容易由特定的环境对象唤起。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”更是形象的说明了类似的对象也可引起相同或相似的情绪情感体验。因此，对于人们由于生活经验或是遗传本能所形成的一定的情感反映模式，可以在广告策略中加以利用，通过一定的表现手段，引发人们特定的情绪情感体验，从而达到一起的影响效果。
情感广告的说服作用还表现在激发人们潜在意识的保护行为的同时，还用广告实践表明,要实现广告对消费者这六种影响力,一个重要方面就是研究受众，研究广告心理学,并据此创意,设计与实施广告.一则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众对广告产生好感。情感诉求和理性诉并列为广告说服的两种基本形式。情感诉求的说服作用可以通过直接的或间接的方式起作用。直接的方式是指通过经典条件反射作用或是学习模仿而产生一定的情感体验，影响品牌的态度；间接方式则是指情感体验影响认识加工，通过认知反映中介态度的变化。
在广告中，最常见的是美感，亲切感，幽默感和害怕感。
美感，人们按照一定的审美标准，对客观实物包括事物人体在内进行观赏、评价是所长生的情感体验。美感包括自然的、社会的和艺术的三类。一切符合需要的对象都能引起美的体验。
亲热感这一维度反映者肯定的、温柔的、短暂的情绪体验，它往往包含胜利的反映以及有关爱、家庭、朋友之间关系的体验。
美国贝尔公司的一则广告就是这样的：一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这是电话铃响起，老太太去另一房间接电话，回到餐桌后，老先生问她：“是谁来的电话？”老太太回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么事吗？”老太太说：“没有。”老先生惊讶的问：“没事？几千里地打来电话？”老太太呜咽道：“她说她爱我们!”两位老人相对无言，激动不已。这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！”到此你不禁要为广告中流露的深情所触动。
幽默感广告使人发笑，产生兴奋，愉快等情绪体验。它可以导致这些积极体验潜在得与特定品牌发生联系，从而影响受众对品牌的态度，还可能影响到人们对品牌的联想，信念等。另外，它可能潜在地影响信息加工。麦柯克伦·施皮曼研究机构对500则电视广告作过调查，结果表明，逗人发笑的广告容易记忆和更有说服力。#p#分页标题#e#
害怕感：害怕诉求，是指通过特定的广告引起消费者害怕及有关的情绪体验，如惊讶、厌恶和不适的等，利用广告中的不幸事件的发生。对这类广告应用最多的那些有关人身安全或免受财产损失的商品。
而我所选择的这则广告利用了亲切感和害怕感来对比，唤起人们的注意。亲切感这一维度反映着肯定的、温柔的、真诚的、友爱的。安慰的，等等。亲情、友情、爱情等情感的融入，往往更容易让广告和产品打动受众，引起共鸣。 1 2 第一单元
1、金融法的调整对象是什么？p4
答：金融法的调整对象是金融关系。金融关系是指金融机构运用金融工具（金融产品）在金融市场上从事金融活动与当事人所发生的经济关系。这种经济关系是一种特殊形式的信用分配关系，它以金融工具为媒介，以金融机构为载体，以偿还为条件，以信用为动力贯穿在生产经营、流通交换、分配消费等社会经济生活的一切领域。
2、为什么说金融法是经济法的重要组成部分？
答：金融法之所以是经济法而不是其他部门的重要组成部分。首先，这是由金融的经济属性决定的。金融是“现代经济的核心”。其次，金融法具有经济法律部门一般的特征。第三，还必须指出，金融法在社会主义国家更多地具有国家的性质，具有公法的色彩。
3、怎样理解金融是“现代经济的核心”？
答：邓小平指出：“金融很重要，是现代经济的核心。金融搞好了，一着棋活，全盘皆活。”
构成一个经济体发展的生产要素，有劳动力，土地，资本，人力资本，企业家，制度等。其中一个最重要的一个生产要素是资本。资本对应的是利率，利率是衡量资本供求关系的一个概念，有了利率就有了交易的市场就是后来的银行，银行作为一个融资的途径太狭窄了，所以就有了资本市场就是股市和债市，股市债市的出现出现了依托股市投资的证券公司，基金公司。在经济运行过程中又出现了可以分担风险的经济机构就是保险公司和期货公司。而这一切都是金融的组成部分。金融就是资金的融通所以它特别的重要。
4、金融法在防范和化解金融风险中的作用是什么？
答：金融及其立法是保障和监督我国市场经济健康发展的重要手段。金融法是我国外防金融风险、内化金融隐患的法律保证，是保障金融安全的法律依据。为防范和化解涉外金融风险，解决我国金融领域自身存在的问题，除了需要运用经济手段和行政手段，尤其是法律手段才能抑制和解决，通过加强金融立法和加强执法力度，才能切实按客观规律办事，才能保障金融的稳健运行，只有依法维护金融安全，才能确保经济安全。 #p#分页标题#e#
5、我国金融立法有哪些基本原则？
答：一、实行金融统一管理、适度分业经营的原则
二、坚持稳定币值以促进经济发展的原则
三、提高资金运用效益和维护债权人合法权益原则
四、实行资产负债比例管理原则和“三性”原则
五、实行严格监管、统一透明和司法“审查”相结合的原则
6、简述金融法律关系的主体及范围。
答：金融法律关系的主体是指参与金融法律关系、享受权利、承担义务的当事人。具体有：中央银行，中国银行监管委员会，政策性银行、各商业银行和其他金融机构，各经济组织、事业单位、社会团体，自然人，国家政府。
7、金融法律关系的内容有哪些？
答：金融法律关系的内容，指金融法律关系主题享有的权利和承担的义务，主要包括：
（1）货币发行中的权责关系。
（2）现金和金银管理中的权责关系。
（3）借贷中的权利和义务关系。
（4）在汇兑和结算中的权利和义务关系。
（5）投资融资租赁中的权利和义务关系。
（6）证券的发行与交易、风险投资担保的权利和义务关系。
（7）银行与银行以其他金融机构之间业务往来中的权利和义务关系。
8、引起金融法律关系变化的法律事实有哪些？
答：金融法律事实，就是引起金融法律关系产生、变更和消灭的事实。包括，一是行为，指以人的意志为转移的法律事实。二是事件，指不以人的意志为转移的事实。
9、我国中央银行的职责有哪些？
答：中央银行职责如下：
（1）发布与履行与其职责有关的命令和规章；
（2）依法制定和执行货币政策；
（3）发行人民币，管理人民币流通；
（4）监督管理银行间同业拆借市场和银行间债券市场；
（5）实施外汇管理，监督管理银行间外汇市场；
（6）监督管理黄金市场；
（7）持有、管理、经营国家外汇储备、黄金储备；
（8）经理国库；
（9）维护支付、清算系统的正常运行；
（10）指导、部署金融业反洗钱工作，负责反洗钱的资金检测；
（11）负责金融业的统计、调查、分析和预测；
（12）作为国家的中央银行，从事有关的国际金融活动；
（13）国务院规定的其他职责。
10、简述中央银行的法律地位。
答：中国人民银行是中华人民共和国的中央银行，是我国的国家银行和发行银行，在国务院的领导下，依法独立执行货币政策，履行职责，开展业务，不受地方政府、各级政府部门、社会团体和个人的干涉。它在国家宏观调控和优化资源配置和维护金融稳定等方面发挥着重要作用。 #p#分页标题#e#
11、我国货币政策的目标是什么？
答：最主要的目标是保持货币币值稳定，处于从属地位的目标是促进经济增长。
12、我国货币政策的工具包括哪些？
答：中国人民银行为执行货币政策，可以运用下列货币政策工具：
（1）要求银行业金融机构按照规定的比例交存存款准备金；
（2）确定中央银行基准利率；
（3）为在中国人民银行开立帐户的银行业金融机构办理再贴现；