衡水老白干经典中秋节活动方案三篇
（讨论草案） 讨论草案）
方案一、大型体育赛事 方案二、大型演出活动 方案三、从雅典到北京，中秋旅游
方案一、大型体育赛事
一、 活动目的 营造传统白酒旺季中秋、国庆双节期间市场氛围； 吸引消费者眼球； 巩固基础较好的重点市场； 拉动基础较差的非重点市场； 提升“衡水老白干”整体品牌形象和品牌档次
二、 活动主题“迎中秋、庆国庆”——“衡水老白干”全民体育精英大赛 “构建和谐社会、弘扬体育精神”——“衡水老白干”杯，全民自行车竞技大赛
三、 活动内容 主办方：省体委 协办方：衡水老白干酒业有限公司（可以联合一个运动品牌共同协办） 活动方式：在全省各地（包括重点市场和非重点市场）分别举行自行车 环城赛或慢骑赛或者环城长跑，各城市取前二十名，最终集中到省会石 家庄进行总决赛。 活动时间：2007 年 9 月 1 日——10 月 5 日 奖品设置： 每个城市前 20 名奖励蓝淡雅一箱 总决赛冠军奖励价值 6000 元笔记本电脑一台 总决赛亚军奖励价值 3000 元 29 寸液晶电视机一台总决赛季军奖励价值 2000 元手机一部 总决赛 4-20 名奖励十八酒坊 8 年一箱
四、 推广支持： 推广支持： 电视媒体： 从 8 月 20 日集中投放至 10 月 5 日，对主题活动进行宣传造势，省 级电视台每天播放不少于 15 次，其中要保证黄金时段 3 次以上；重 点市场地级市电视台每天播放不少于 10 次，其重要保证黄金时段 2 次以上。 广播媒体： 从 8 月 20 日集中投放至 10 月 5 日，对主题活动进行宣传造势，省 级广播电台每天播放不少于 20 次，其中要保证黄金时段 3 次以上。 平面媒体： 从 8 月 20 日集中投放至 10 月 5 日，对主题活动进行宣传造势，燕 赵都市报隔天，头版，通栏投放。 户外媒体： 现有衡水老白干户外广告，除高速路上的户外广告以外，其他户外 广告全部更换成为活动内容的广告，并根据具体广告位置情况在重 点市场进行追加。 其他推广： 比赛现场和比赛相关宣传位置尽量多的悬挂条幅，彩旗； 8 月 20 日至 10 月 5 日， 重点市场社区活动主题也改为本次活动主题， 并悬挂相应条幅； 8 月 20 日以前，各酒店、商超、烟酒店等终端尽可能多的进行活动 主题的终端生动化包装（活易拉宝（或 X 展架） 、小展架、KT 板、 pop、宣传单页）到位。 6-8 个超市门口进行路演活动#p#分页标题#e#
五、 渠道政策（根据各渠道特点进行分渠道运作） 渠道政策（根据各渠道特点进行分渠道运作） 餐饮渠道 原有金佛、银佛、美元奖继续执行；活动期间指定酒店现场抽奖活动； 凡在指定酒店内消费蓝淡雅或经典淡雅的顾客，凭带有活动防伪标 志的酒瓶盖，可以在现场参加抽奖活动； 自带酒水（蓝淡雅或经典淡雅）的顾客，凭带有活动防伪标志的酒 瓶盖，同样可以在酒店参见现场抽奖活动； 一等奖 二等奖 三等奖 好利来礼盒月饼（价值 150 元） 工艺品大枪或者工艺品刀（价值 100 元） 纪念奖打火机一个或者小酒一瓶价值 8 元 中奖率 10% 中奖率 20% 中奖率 70%
商超渠道 原有金佛、银佛、美元奖继续执行； 蓝淡雅提价买一赠一，购买经典淡雅一瓶或蓝淡雅买一赠一产品， 加赠打火机或增加抽奖一次； 一等奖 二等奖 三等奖 好利来礼盒月饼（价值 150 元） 工艺品大枪或者工艺品刀（价值 100 元） 纪念奖打火机一个或者小酒一瓶价值 8 元 中奖率 10% 中奖率 20% 中奖率 70%
流通渠道 订货会：8 月 15 日左右举行订货会，参会客户：总代理、二批商、街批商、 烟酒店老板、酒店老板、订货会主要目的，宣布中秋政策，针对二级商和烟酒店 实施压仓政策。 政策：20 箱小淡雅，10 箱蓝淡雅或者 5 箱经典淡雅为一组； 凡现金进货达到以下标准均可以获得以下政策（政策不累计） 2组 5组 8组 价值 1000 元手机一部 价值 3000 元 29 寸液晶电视机一台 价值 5000 元笔记本电脑一台
方案二、大型演出活动 案二、
一、 活动目的 营造传统白酒旺季中秋、国庆双节期间市场氛围； 吸引消费者眼球； 巩固基础较好的重点市场； 拉动基础较差的非重点市场； 提升“衡水老白干”整体品牌形象和品牌档次
二、 活动主题 “迎中秋、庆国庆”——“衡水老白干”歌舞团全省巡演 有公众效应的大型演出活动（类似“同一首歌”的活动）——“衡水老 白干与河北人民同庆中秋”
三、 活动内容 主办方：大型演出活动栏目组或者衡水老白干酒业有限公司 协办方：衡水老白干酒业有限公司或者某歌舞团 活动方式： 采用巡演方式在全省各地（包括重点市场和非重点市场）分别举行 一场中型演出活动； 集中在省会石家庄举行一场大规模的公众效应的大型演出活动 活动时间： 全省巡演方式：2007 年 9 月 1 日——10 月 5 日 大型活动演出：2007 年 9 月 23 日—10 月 3 日之间举行#p#分页标题#e#
四、 推广支持： 推广支持： 电视媒体： 从 8 月 20 日集中投放至 10 月 5 日，对主题活动进行宣传造势，省 级电视台每天播放不少于 15 次，其中要保证黄金时段 3 次以上；重 点市场地级市电视台每天播放不少于 10 次，其重要保证黄金时段 2 次以上。 广播媒体： 从 8 月 20 日集中投放至 10 月 5 日，对主题活动进行宣传造势，省级广播电台每天播放不少于 20 次，其中要保证黄金时段 3 次以上。 平面媒体： 从 8 月 20 日集中投放至 10 月 5 日，对主题活动进行宣传造势，燕 赵都市报隔天，头版，通栏投放。 户外媒体： 现有衡水老白干户外广告，除高速路上的户外广告以外，其他户外 广告全部更换成为活动内容的广告，并根据具体广告位置情况在重 点市场进行追加。 其他推广： 比赛现场和比赛相关宣传位置尽量多的悬挂条幅，彩旗； 8 月 20 日至 10 月 5 日， 重点市场社区活动主题也改为本次活动主题， 并悬挂相应条幅； 8 月 20 日以前，各酒店、商超、烟酒店等终端尽可能多的进行活动 主题的终端生动化包装（活易拉宝（或 X 展架） 、小展架、KT 板、 pop、宣传单页）到位。
五、 渠道政策（根据各渠道特点进行分渠道运作） 渠道政策（根据各渠道特点进行分渠道运作） 餐饮渠道 原有金佛、银佛、美元奖继续执行； 活动期间指定酒店现场抽奖活动； 凡在指定酒店内消费蓝淡雅或经典淡雅的顾客，凭带有活动防伪标 志的酒瓶盖，可以在现场参加抽奖活动； 自带酒水（蓝淡雅或经典淡雅）的顾客，凭带有活动防伪标志的酒 瓶盖，同样可以在酒店参见现场抽奖活动； 一等奖 二等奖 三等奖 好利来礼盒月饼（价值 150 元） 工艺品大枪或者工艺品刀（价值 100 元） 纪念奖打火机一个或者小酒一瓶价值 8 元 中奖率 10% 中奖率 20% 中奖率 70%
商超渠道 原有金佛、银佛、美元奖继续执行；蓝淡雅提价买一赠一，购买经典淡雅一瓶或蓝淡雅买一赠一产品， 加赠打火机或增加抽奖一次； 一等奖 二等奖 三等奖 好利来礼盒月饼（价值 150 元） 工艺品大枪或者工艺品刀（价值 100 元） 纪念奖打火机一个或者小酒一瓶价值 8 元 中奖率 10% 中奖率 20% 中奖率 70%
流通渠道 订货会：8 月 15 日左右举行订货会，参会客户：总代理、二批商、街批商、 烟酒店老板、酒店老板、订货会主要目的，宣布中秋政策，针对二级商和烟酒店 实施压仓政策。 政策：20 箱小淡雅，10 箱蓝淡雅或者 5 箱经典淡雅为一组； 凡现金进货达到以下标准均可以获得以下政策（政策不累计） 2组 5组 8组 价值 1000 元手机一部 价值 3000 元 29 寸液晶电视机一台 价值 5000 元笔记本电脑一台#p#分页标题#e#
方案三、雅典——北京，中秋、 方案三、雅典——北京，中秋、国庆世界名城游 ——北京
一、 活动目的 营造传统白酒旺季中秋、国庆双节期间市场氛围； 吸引消费者眼球； 巩固基础较好的重点市场； 拉动基础较差的非重点市场； 提升“衡水老白干”整体品牌形象和品牌档次
二、 活动主题 “雅典——北京”——“衡水老白干”邀您游世界名城
三、 活动内容 主办方：衡水老白干酒业有限公司 协办方：中青旅或者国旅 活动方式： 活动期间购买淡雅衡水老白干系列产品可抽奖获得包括雅典、北京 在内的世界著名城市游 活动时间：2007 年 8 月 20 日——2007 年 10 月 5 日
四、 推广支持： 推广支持： 电视媒体： 从 8 月 20 日集中投放至 10 月 5 日，对主题活动进行宣传造势，省 级电视台每天播放不少于 15 次，其中要保证黄金时段 3 次以上；重 点市场地级市电视台每天播放不少于 10 次，其重要保证黄金时段 2 次以上。 广播媒体： 从 8 月 20 日集中投放至 10 月 5 日，对主题活动进行宣传造势，省 级广播电台每天播放不少于 20 次，其中要保证黄金时段 3 次以上。 平面媒体： 从 8 月 20 日集中投放至 10 月 5 日，对主题活动进行宣传造势，燕 赵都市报隔天，头版，通栏投放。 户外媒体：现有衡水老白干户外广告，除高速路上的户外广告以外，其他户外 广告全部更换成为活动内容的广告，并根据具体广告位置情况在重 点市场进行追加。 其他推广： 比赛现场和比赛相关宣传位置尽量多的悬挂条幅，彩旗； 8 月 20 日至 10 月 5 日， 重点市场社区活动主题也改为本次活动主题， 并悬挂相应条幅； 8 月 20 日以前，各酒店、商超、烟酒店等终端尽可能多的进行活动 主题的终端生动化包装（活易拉宝（或 X 展架） 、小展架、KT 板、 pop、宣传单页）到位。
五、 渠道政策（根据各渠道特点进行分渠道运作） 渠道政策（根据各渠道特点进行分渠道运作） 餐饮渠道 原有金佛、银佛、美元奖继续执行； 活动期间指定酒店现场抽奖活动； 凡在指定酒店内消费蓝淡雅或经典淡雅的顾客，凭带有活动防伪标 志的酒瓶盖，可以在现场参加抽奖活动； 自带酒水（蓝淡雅或经典淡雅）的顾客，凭带有活动防伪标志的酒 瓶盖，同样可以在酒店参见现场抽奖活动； 一等奖 二等奖 三等奖 “雅典——北京” ·世界名城游 工艺品大枪或者工艺品刀（价值 100 元） 纪念奖打火机一个或者小酒一瓶价值 8 元 中奖率 1% 中奖率 15% 中奖率 85%#p#分页标题#e#
商超渠道 原有金佛、银佛、美元奖继续执行； 蓝淡雅提价买一赠一，购买经典淡雅一瓶或蓝淡雅买一赠一产品， 增加抽奖一次； 一等奖 二等奖 三等奖 雅典——北京·世界名城游 工艺品大枪或者工艺品刀（价值 100 元） 纪念奖打火机一个或者小酒一瓶价值 8 元 中奖率 1% 中奖率 15% 中奖率 85%
流通渠道 订货会：8 月 15 日左右举行订货会，参会客户：总代理、二批商、街 批商、烟酒店老板、酒店老板、订货会主要目的，宣布中秋政策，针对二级 商和烟酒店实施压仓政策。 政策：20 箱小淡雅，10 箱蓝淡雅或者 5 箱经典淡雅为一组； 凡现金进货达到以下标准均可以获得以下政策（政策不累计） 2组 5组 10 组 20 组 价值 1000 元手机一部 价值 3000 元 29 寸液晶电视机一台 价值 6000 元笔记本电脑一台 “雅典——北京” ·世界名城游
烟酒店：核心烟酒店设置抽奖点，凡在核心烟酒店购买经典淡雅 1 瓶或者蓝淡雅 2 瓶均可参加抽奖活动： 一等奖 二等奖 三等奖 雅典——北京·世界名城游 工艺品大枪或者工艺品刀（价值 100 元） 纪念奖打火机一个或者小酒一瓶价值 8 元 中奖率 1% 中奖率 15% 中奖率 85%